《 SilverFly銀火蟲銀飾 》純銀姓名名字項鍊訂作銀飾訂做 愛炫鑰造型鑰匙

纏纏綿綿~天長地久~

你是否也領受到那一份纏綿的感動呢~

JASON  大大2007年    新作

|~~~~~本 店 新 發 賣 ~~|~~~熱烈反映中~~

飾品達人創業，各領風騷

在英國、美國、歐洲非常盛行的創意市集，經常是飾品創作者的天堂，手工、獨創、個性化的飾品，成為當地最富特色的人文藝術。近來，創意市集在台灣大行其道，孕育許多具有創意與製作技巧的飾品達人。

究竟，飾品達人創業成功的關鍵是什麼？甜美飾品教主吳甲妮、半寶石編織設計師杜彩雲、金屬工藝飾品雙人組曹婷婷與洪佩琦，靠什麼本領闖蕩江湖，各領風騷？

台灣創意市集以飾品創作最熱門，各式材質包括布、金屬、半寶石……，不管是便宜或高檔的素材，只要設計夠獨特，能引起消費者共鳴，路邊攤也能變黃金專櫃。例如飾品達人吳甲妮手工創作甜美混搭風飾品，「設計很特別，也容易引起共鳴，」衣蝶百貨商品企劃二處處長莊淑齡說，經過3年努力，吳甲妮一手經營的品牌小白鷺，從誠品書店敦南店前路邊攤，搖身成為衣蝶的熱門飾品櫃。幸運的吳甲妮是創業成功者，但現實是更多飾品達人因不懂創業訣竅，最後搞得灰頭土臉，創業夢碎。

從熟悉的入門，形成創業基石

創業成功的首要訣竅是，熟悉商品特色與素材。

飾品是生活點綴品，非必需品，店鋪必須先替消費者想好購物理由，才能吸引購買。尤其這是消費資訊爆炸時代，創業者若只懂創作，「卻不熟悉本身商品特色，也不懂如何介紹商品，消費者很難買帳，」莊淑齡說。

此外，創業者也必須非常熟悉飾品的創作素材。手工品牌的魅力來自商品獨創性，因此創業者要熟知素材的可塑性與變化性，確保靈感不枯竭。

同時要能掌控素材來源，控管飾品品質，穩定產量。

做3項決定--定位、主客層、店址商圈

其次，創業者須做3項決定--品牌定位、主客層、店址商圈。FIONA是環亞購物廣場業績最好的獨立設計師飾品品牌，「主因是我們的消費群與環亞客層相符合，」FIONA總經理王啟文帥氣、自信的笑說。FIONA標榜設計師的天堂，品牌定位為具質感、設計感、單價偏中高的銀飾設計，鎖定客層為有消費能力的女性上班族，於是FIONA選擇進駐環亞，品牌定位與主客層的消費習慣，更成為王啟文挑選設計師作品的主要考量。想成功自創品牌，「一定要有定位，也要鎖定客層，千萬不要想通殺，」環亞行銷部經理蘇晏健說，況且固定主客層樣貌，飾品設計才有方向感。

決定定位，確認主客層後，接著要精選店址商圈，不管開路面店或進駐百貨，「重點是找到對的人潮，」中華民國中小企業協會專案中心（創業圓夢坊）副組長張文龍說。手工飾品是衝動性購買商品，創業初期都沒有品牌效益，須靠人潮衝業績，如果所在的商圈人潮不是你的主要客層，很難出頭。

學會控制成本

接著，飾品達人最關鍵、困難的創業成功訣竅是，控制成本。

創業夢很美，但沒有利潤，再無瑕的夢也很快就會破滅。許多創業失敗者天真認為，飾品做了就會賣，一時興起創業，後來才驚覺「成本」從四面八方砸碎他的美夢。利潤是收入扣掉成本的所得，通常收入備受市場因素影響，成本較能被估算。創業者普遍算得到的成本，包括店租、水電費、裝潢費、人事費等，算不到的成本則是存貨成本、材料上漲費，逐項都靠「錢」解決。

衣蝶商品企劃二處處長莊淑齡也提醒創業者，飾品的進銷存絕對會影響創業成功與否，每項細節都要精算。例如資本不多的飾品達人，建議先做項鍊創作，因為項鍊不像戒指有尺寸大小，不須備太多貨，而且項鍊的創作空間，與消費者接受度也比較大。

另一重點是，開門做生意很難馬上賺錢回本，一定要先準備6個月以上的準備金，以因應臨時周轉，如支付算不到的成本等。

配合市場需求

創業者共同目標是創造業績，配合市場需求是創造業績的不二法門，箇中訣竅是引起共鳴與合理定價。「飾品創作不能一味跟流行走，不過仍須符合消費者需求，」FIONA總經理王啟文說，飾品能否引起共鳴，攸關消費者願不願意掏錢購買。購買意願也受價格影響。一般消費者的飾品價格接受度為1到2千元。但有些飾品達人自認為嘔心瀝血，花3天3夜做出舉世無雙的飾品，定價一下子就超過5千元。這並沒有從消費者角度思考，消費者根本看不到他辛苦創作的過程，只看到飾品素材不夠高檔到5,000元，購買意願便降低。

因此，即使非常獨特，無品牌知名度的手工飾品定價，依然必須符合普遍消費期待，才能創造業績。

最後提醒飾品達人，若想進駐大型百貨通路，要先具備行銷企劃能力。環亞行銷部經理蘇晏健認為，這是行銷時代，所有商品都不能再默默等待消費者自動上門，須靠行銷與宣傳才能引起矚目。

飾品達人當老闆 Case

小白鷺 little egret

飾品達人：吳甲妮

創業檔案：自創甜美混搭風飾品，獨資開路面店，也進駐衣蝶、微風廣場，衣蝶單櫃單月營業額為20萬元。

成功祕訣：1.飾品素材具獨創性　2.飾品設計能引起共鳴，符合潮流　3.價格符合消費者期望

純白色的法式鄉村風飾品店，琳瑯滿目的獨創飾品設計，「讓人一看到，就很驚嘆，很想買，」某位喜歡小白鷺飾品設計的27歲上班族說。

甜美、復古混搭氣質是小白鷺飾品的重點特色，正好符合流行趨勢。例如珍珠項鍊加上金屬扣環，十足冷調優雅；色彩鮮豔的大紐扣搭配細緞帶，古典又可愛，「小白鷺的素材結合很有趣，常讓人覺得非常訝異，」莊淑齡比手畫腳笑說。

令人訝異的，還有小白鷺老闆吳甲妮獨自開發許多新素材。她會去找有趣的圖案，再用琺瑯包裹這些小圖，塑造獨一無二的透明串珠，「飾品設計容易被模仿，但素材一直推陳出新，就能做市場區隔，」創業3年的吳甲妮自有一套市場經營手法。

從地攤開始做市場測試

吳甲妮原先是室內設計師，工作之餘最愛親手創作飾品送人，「結果深受朋友喜愛，才想創業，」吳甲妮回憶當年的創業想法。2003年，吳甲妮與2位夥伴決定攜手創業，賣自己設計、手工創作的飾品，起跑點就在誠品書店敦南店前的路邊攤。

「這是測試市場反應的第1步，」吳甲妮說，她奉勸飾品達人，創業初期最好先用低成本方式，測試市場對其飾品風格與價格的反應，「不要貿然投入大筆資金開店，風險太大。」

經過1年看天吃飯的路邊攤生涯後，小白鷺接著做飾品寄賣與網路販售，拓展品牌知名度。直到今年1月，累積足夠客源才開第1家店，4月進駐衣蝶，搭配服飾品牌設飾品櫃，備受矚目，單櫃單月營業額達20萬元。

一支草一點露，創業成功急不得，必須步步為營。吳甲妮笑說從擺路邊攤，她就認為小白鷺是品牌，於是她做客戶資料存檔，也做售後維修服務，穩固消費者的品牌忠誠度，讓小白鷺平均客單價從500元升到1,000元。

積極做行銷，更提升飾品品質

客單價節節攀升有3項主因：品牌知名度越來越高、設計越來越成熟、素材品質越來越好。事實上，吳甲妮投入大量心血去塑造品牌知名度。她成立專門介紹小白鷺設計風格的部落格，還毛遂自薦將飾品寄給各女性雜誌，漸漸的，雜誌編輯注意到小白鷺，甚至有造型專題，也會借小白鷺的飾品當範本。

DIY飾品大行其道，飾品達人前仆後繼加入創業行列，吳甲妮認為，堅持初衷才能開心創業，「一味跟流行走，品牌不會有味道，飾品設計也很難有市場區隔，」競爭越來越激烈，樂觀的吳甲妮依然信心十足。

飾品達人當老闆 Case

杜彩雲工作室

飾品達人：杜彩雲

創業檔案：主攻半寶石編織設計，以接店家設計案為主，部份散客委託案，單月純益約10萬元。

成功祕訣：1.客製化服務　2.跳脫傳統的半寶石編織設計概念　3.不開店，減少管銷成本

飾品達人不開店也能當老闆，半寶石編織設計師杜彩雲藉由成立工作室，創業5年多，「好處是不用將成本壓在存貨與素材上，」杜彩雲一語點破。

半寶石就是玉、珊瑚、珍珠等，偏中高價位的飾品素材，創業初期，杜彩雲依慣例開店賣她自創的半寶石飾品，自己買素材、設計、編織、串珠，由於素材成本偏高，飾品定價就降不下，一件件華麗的飾品被供奉在店裡，一旦賣不出去，成本壓力很大。

並非每種類型的手工飾品都適合開店做生意，於是5年前，杜彩雲一為專心創作，二為減少管銷成本，毅然結束店面經營，成立工作室，以接案方式繼續飾品創作生涯。

跳脫傳統設計

跳脫傳統是杜彩雲的飾品設計特色，她用繩結技術，混搭各種半寶石，將飾品編織成鮮豔有主題的畫面，飾品的每項物件都是元素，任一物件被取代，就無法購成完美飾品。不同的是，傳統半寶石設計用繩結將半成品串連，物件可任意拆換，也不致破壞飾品美感。

就像畫家，杜彩雲設計飾品時，先考量顧客提供的素材有何特色，該直放或橫放、搭配哪種顏色珠子，串連的框架要用繩結還是串珠，腦子先有畫面，杜彩雲再著手創作。

因此，杜彩雲認為，半寶石編織設計師創業成功的決勝關鍵；是飾品設計、製作、材料鑑別等專業能力。

飾品達人擁有好的設計能力，才能持續創作出獨特的飾品；具備優質製作能力，才能不斷延伸素材的變化性；精準的材料鑑別能力，則為保護創業者不被不肖的半寶石原料商欺騙。

客製化服務

提供客製化服務也是杜彩雲創業成功的關鍵之一。

平常工作天，一名年約35歲的母親牽著小女兒，帶著一整包粉紅珊瑚，光臨杜彩雲設計工作室，請杜彩雲將這些現成素材編織成首飾。很快的，粉紅珊瑚加上繩結編織，一條典雅又高貴的手鏈因此誕生，附加價值是市上獨一無二，這就是客製化服務。

杜彩雲的客製化服務對象，主要為珠寶與藝品店，以及少部份的散客。與杜彩雲合作多年的芙蓉坊老闆王貞懿認為，她最大優勢是，「能設計出不落俗套，又符合市場感覺的飾品，」所以杜彩雲的創作，一直受到喜愛個人或民俗風格的消費者歡迎。

飾品達人當老闆 Case

爆炸毛頭與油炸朱利

飾品達人：曹婷婷＆洪佩琦

創業檔案：主攻金工鑄造飾品，自開店面，預計年底進駐百貨公司，單月營業額為6萬元。

成功祕訣：1.商品具獨創性　2.符合新世代個性化風格　3.品牌定位清楚

曹婷婷與洪佩琦是發揮所學專長的創業代表。她倆去年同時畢業於台南藝術大學應用藝術研究所，主攻金屬工藝創作（後文簡稱金工），研究所畢業就立即創業，成立爆炸毛頭與油炸朱利，專賣獨創的金工飾品。

「你也能成為大明星」是爆炸毛頭與油炸朱利的熱門商品，這是為客量身訂做飾品的服務，有趣的是，她們先將你的臉卡通化，再用琺瑯燒製臉部線條，最後在琺瑯外鑲上金屬框，打造專屬你的琺瑯金工項鏈。

爆炸毛頭與油炸朱利的原意是Bomb Metal ＆ Fry Jewelry。Metal是各類金工鑄造，Jewelry是琺瑯，她們運用粉狀琺瑯的不同顏色、燃點，燒製一個又一個造型獨特的寶石，再配合純熟的金工技術，交織出饒富變化的寶石墜飾。

金工是爆炸毛頭與油炸朱利鮮明的品牌定位，店鋪所有飾品都是曹婷婷與洪佩琦從頭到尾，敲敲打打，親手鑄造。過程包括底圖平面設計、金屬鑄模、琺瑯燒製、外框鑲嵌，「每件飾品都是藝術品，」同為西門町熱門飾品店的寵物買女孩老闆朱書嫺說。

具有藝術家氣質的快樂金工人

談起當初創業的想法，洪佩琦與曹婷婷回答的很簡單：「做金工很快樂，很想一直做金工。」

出身學院派，曹婷婷與洪佩琦的作品都曾入選，獎勵30歲以下年輕工藝家的德國慕尼黑Talente2005。

作品品質備受肯定，「卻很難兼顧市場流行，」曹婷婷自知創業的困境，仍不改初衷。就像她常不改藝術家脾氣說：「指戴有緣人」，堅持每件戒指、飾品都只做1個。

藝術家脾氣加上商品個性化，使得爆炸毛頭與油炸朱利主要靠死忠消費群撐業績。不過為了打開品牌知名度，她們也定期參加創意市集，靠著市集的聚眾力量宣傳品牌精神。

漸漸的，爆炸毛頭與油炸朱利開始引起百貨通路注意，邀請她們進駐設櫃。「但資金還沒準備好，不敢貿然行動，」謹慎行為的洪佩琦認為，爆炸毛頭與油炸朱利開店不到1年，基礎尚不足以穩定到進駐百貨，「再努力，或許年底就可實現願望，」2位信心滿滿的快樂金工人正悄悄計畫著。

   銀火虫9週年~€心酸血淚史~~~~~~~